Kun Google-mainonta lopetetaan, yrityksesi menettää mainosten kautta sivuillesi tulleet kävijät. Se, kuinka paljon tämä vaikuttaa yhteydenottoihin ja ostoihin, riippuu siitä, löytävätkö asiakkaat tuotteesi ja palvelusi myös ilman mainosta.
Asiakkaat etsivät niitä edelleen, tarve ei ole mihinkään kadonnut. Jos verkkosivusi näkyvät Googlen tavallisissa hakutuloksissa, asiakkaat voivat edelleen päätyä yrityksesi sivuille sitä kautta. Jos sivusi eivät näy, asiakkaat tutustuvat niihin kilpailijoihin, jotka he löytävät. Kampanjan aikana tätä eroa on vaikea huomata, koska mainos on tuonut asiakkaat suoraan sivuillesi.
Mainos voi peittää verkkosivujen heikon löytymisen
Mainos ohjaa asiakkaan suoraan yrityksesi sivulle, ja palveluun voi tulla tasaisesti yhteydenottoja, vaikka sitä käsittelevä sivu ei näkyisi Googlen tavallisissa hakutuloksissa. Tämä ei tee mainonnasta huonoa ratkaisua. Mainonta ja verkkosivujen oma löytyminen tekevät eri työtä, ja jos ensimmäinen toimii mutta toinen on jäänyt heikoksi, uusien asiakkaiden tavoittaminen on vahvasti mainosbudjetin varassa.
Tilannetta kannattaa tarkastella, vaikka mainontaa aiottaisiin jatkaa. Kun tiedät, mitkä palvelusi löytyvät myös ilman mainosta, tiedät paremmin, missä mainontaa tarvitaan ja missä omat verkkosivut voisivat tehdä enemmän.
Hakukoneoptimointi vähentää riippuvuutta mainonnasta
Hakukoneoptimoinnilla yrityksesi verkkosivuista rakennetaan toinen reitti asiakkaan luo. Kun asiakas etsii yrityksesi palvelu tai tuotetta Googlesta, hän voi löytää sivusi tavallisista hakutuloksista ja tutustua tarjontaasi ilman mainosklikkauksia. Tulokset syntyvät mainontaa hitaammin, mutta hyvin löytyvä palvelusivu tuo uusia kävijöitä pitkään.
Mitä tärkeämmästä palvelusta on kyse, sitä arvokkaampaa yritykselle on, että se löytyy myös kampanjoiden jälkeen. Silloin voit käyttää mainontaa esimerkiksi uuden palvelun esittelyyn tai sesongin kysyntään. Yrityksesi tärkeimpien palveluiden löytyminen ei ole kokonaan mainosbudjetin varassa.
Toimiva kampanja voi näyttää, mistä hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa
Jos Google-mainonta on jo tuonut yrityksellesi yhteydenottoja, kampanjasta saatu tieto auttaa verkkosivujen kehittämisessä. Mitä asiakkaat etsivät ennen kuin he päätyivät sivuillesi? Minkä palveluiden mainokset ovat tuoneet yhteydenottoja tai ostoja?
Mainonnan tiedot voivat paljastaa palvelun, jota asiakkaat etsivät ja josta he ottavat yhteyttä mainoksen nähtyään. Mutta jos palvelu ei näy Googlen tavallisissa hakutuloksissa, yrityksesi tavoittaa nämä asiakkaat vain mainonnan avulla. Palvelun löytymistä kehittämällä voit vähitellen tavoittaa heitä myös ilman mainosta.
Mainonnan tulokset eivät yksin kerro, miksi sivu ei löydy tai kuinka helposti sen löytymistä voi parantaa. Ne voivat kuitenkin auttaa valitsemaan, minkä tuotteen tai palvelun tilanne kannattaa selvittää ensimmäiseksi.
Mistä kehittäminen kannattaa aloittaa?
Ensimmäiseksi kannattaa selvittää, mitkä tärkeistä tuotteistasi ja palveluistasi näkyvät Googlen tavallisissa hakutuloksissa ja mitkä eivät. Kun syy on tiedossa, on helpompi valita, mitä tehdä ensin. Yhdelle palvelulle voi olla tarpeen tehdä oma sivu, toisesta taas pitää kertoa nykyisellä sivulla selkeämmin. Jos ongelma on tekninen, tekstin lisääminen ei sitä ratkaise.
Jos yrityksesi tärkeät tuotteet ja palvelut löytyvät vain mainosten kautta, kannattaa selvittää, mistä se johtuu. Hakukonenäkyvyyden tilannekuva kertoo, mitkä palvelusi voisivat tavoittaa asiakkaita myös Googlen tavallisissa hakutuloksissa ja mikä niiden löytymistä tällä hetkellä vaikeuttaa. Sen avulla saat selkeän käsityksen siitä, mihin verkkosivuilla kannattaa tarttua ensin.